Как составить бизнес-план компании в 2023 году
Бизнес-планы бывают разные по формату, но имеют одно общее назначение. Они помогают определить цели компании и средства для их достижения. Статья охватывает вопросы, которые нужно учитывать в начале нового проекта, индивидуального предпринимательства или малого бизнеса. Пошаговая инструкция дает возможность использовать несколько альтернативных путей к успеху.
Содержание:
Почему бизнес-планы важны для компании
Являетесь вы начинающим индивидуальным предпринимателем или опытным владельцем бизнеса, планирование требует изучения затрат и задач, связанных с выводом продукта или услуги на рынок. Процесс поможет определить новые возможности получения дохода и отточить наиболее прибыльные бизнес-модели.
Бизнес-планирование важно для компании, но оно не должно быть самоцелью. Бизнес-планы для небольших компаний, стартапов и индивидуальных предпринимателей могут обрисовать бизнес-концепцию, торговое предложение, целевых клиентов и план действий по выводу продукта или услуги на рынок в общих чертах.
Если вы ищете финансирование для стартапа или возможности партнерства, то потребуется написать бизнес-план, в котором подробно описаны исследования рынка, эксплуатационные расходы и прогноз доходов.
6 шагов для описания эффективного бизнес-плана
Нужен вам краткий обзор или подробный план для инвесторов? Запомните, любой бизнес-план должен охватывать шесть ключевых элементов, о которых рассказываем далее.
1. Ваша миссия или видение
Начните с описания «мечты» для вашего бизнеса. Можете назвать это своим резюме, заявлением о видении или миссией. Каким бы ни было название, первая часть бизнес-плана кратко резюмирует идею, отвечая на ряд вопросов:
- Чем занимается ваш бизнес?
- Вы продаете товары, услуги, информацию или их комбинацию?
- Где это происходит?
- Будете ли вы вести бизнес в Интернете, в магазине, с помощью мобильных средств или в определенном месте?
- Кому выгоден ваш бизнес?
- Опишите свой целевой рынок, портрет идеального покупателя для вашей концепции?
- Почему потенциальных клиентов должно заинтересовать ваше предложение?
- Что могло бы заставить идеальных клиентов выбрать вас, а не ваших конкурентов?
- Чем ваши продукты и/или услуги превосходят конкурентов?
Если ответы приходят легко, есть четкая концепция бизнеса — вы на верном пути. Затруднения в формулировках не повод для отчаяния. Проведите мозговой штурм идей и тактик. Вы сможете найти ответы и, возможно, новые направления и варианты развития.
2. Ценность предложений
Подробно опишите свои предложения по продаже продуктов и предоставлению услуг. Объясняете, почему они должны заинтересовать людей. В чем их ценность? Подробно ответьте на первый и четвертый пункты миссии/видения.
Заполнив этот раздел, возможно, обнаружите, что изучение ценностных предложений открывает рыночные возможности, которые вы еще не рассматривали. Потратьте некоторое время на их анализ.
Например, стартап пекарни, специализирующейся на безглютеновых или кето-дружественных продуктах, может быть ценным предложением, которое заинтересует определенную аудиторию. Вы можете расширить ценностное предложение, предложив свадебные и другие торты для особых случаев, которые включают безглютеновые, кето-дружественные и традиционные элементы торта, которыми могут наслаждаться все гости.
3. Аудитория и идеальный клиент
Определите, кому будет полезен ваш бизнес, кто ваш идеальный клиент, какую аудитории могут привлечь ваши товары и услуги. Это имеет важное значение для формирования стратегий продаж и маркетинга, помогает точно сформулировать предложения.
Есть много способов исследовать потенциальную аудиторию, но самый простой — определить проблему людей, которую может решить ваш продукт или услуга. С позиции покупателя легко определить свою аудиторию, описать желания и потребности идеального клиента для маркетинговых стратегий.
Пример запуска пекарни. Решается проблема людей, которые ищут свежеиспеченные безглютеновые или кето-дружественные сладости. Изучение желаний и потребностей выявляет целевую аудиторию, которая заботится о своем здоровье или имеет проблемы со здоровьем. Люди готовы тратить больше на труднодоступные товары. Вы приобретаете клиентскую базу, которая поддержит ваш бизнес. Целесообразно избегать узкой специализации. Стартап-пекарь может привлечь более широкую аудиторию и увеличить доход, предлагая традиционную выпечку наряду с безглютеновыми и кето-ориентированными блюдами.
4. Потоки доходов, каналы продаж и маркетинг
Благодаря экономике, основанной на Интернете, у стартапов есть возможность связываться с целевой аудиторией и получать доход через различные каналы. Каналы продаж и потоки доходов являются маркетинговыми инструментами.
Потоки доходов — это множество способов заработать деньги в бизнесе. В бизнес-плане укажите, как вы будете зарабатывать деньги после запуска, а также включите идеи увеличения каналов получения доходов в будущем.
Источником дохода стартап-пекаря могут быть:
- Продажа продукции через Интернет, временные (всплывающие) магазины, оптовые продажи, продажи в магазине (в т.ч. будущие).
- Партнерский доход за счет монетизации постов в блогах и социальных сетях с помощью партнерских ссылок.
- Рекламный доход от зарезервированных на сайте мест для размещения рекламы.
- Публикация и продажа электронных книг с рецептами, ориентированными на безглютеновые и кето-дружественные десерты.
- Монетизация канала YouTube с видеоинструкциями приготовления безглютеновых и кето-дружественных десертов.
- Монетизация вебинаров и онлайн-классов в стиле коучинга, посвященных специальным советам и методам выпечки.
- Монетизация членского раздела веб-сайта, предназначенного для специального контента, дополняющего вебинары и онлайн-классы.
- Монетизация концепции специализированной пекарни в коттедже и продажа франчайзинговым предпринимателям.
Каналы сбыта продукции для пекарни:
- Мобильная торговая точка (мобильная платформа POS) для осуществления личных продаж на местных фермерских рынках, ярмарках и фестивалях.
- Платформа электронной коммерции (интернет-магазин) для розничных и оптовых продаж через Интернет.
- Каналы продаж через социальные сети в Facebook, Instagram, Pinterest и т.д.
- Продажи через магазин при условии, что бизнес достиг уровня, позволяющего окупать стационарное местоположение.
Каналы, поддерживающие прочие потоки доходов:
- Раздел блога на веб-сайте электронной коммерции и учетные записи партнеров
- Зарезервированные рекламные места на сайте электронной коммерции.
- Канал YouTube с монетизацией рекламы.
- Вебинары, которые поддерживают учетные записи участников.
- Контент веб-сайта
В настоящее время грань между маркетингом и каналами продаж размыта. Социальные сети, электронные книги, веб-сайты, блоги и видеоролики служат как маркетинговыми инструментами, так и возможностями для получения дохода. Поскольку большинство из них бесплатны, а те, у которых есть реклама, чрезвычайно экономичны, появляются идеальные маркетинговые возможности для бережливых стартапов.
Тем не менее многие предприятия по-прежнему находят ценность в традиционной рекламе, такой как местное радио, телевидение, прямая почтовая рассылка, газеты и журналы. Вы можете включить эти расходы на рекламу в свой бизнес-план, чтобы помочь составить маркетинговый план и бюджет.
5. Структура, поставщики и операции
В этом разделе бизнес-плана рассказывается, как структурировать и управлять бизнесом. Информация включает описание типа внедряемой в стартап управленческой модели, роли и обязанностей поставщиков, повседневных операций. Должны быть указаны сертификаты и разрешения, необходимые для запуска предприятия.
В примере с пекарем может использоваться следующая структура и план запуска:
- Тип бизнеса – индивидуальный предприниматель.
- Разрешения и сертификаты - выданное муниципалитетом разрешение на работу с пищевыми продуктами и государственная сертификация продуктов питания для домашнего производства. Как вариант, регистрация аренды сертифицированной коммерческой кухни.
- Все обязанности исполняются владельцем.
- Цепочка поставок. Сыпучие ингредиенты и упаковка для пищевых продуктов через Sam's Club, Costco, Amazon Prime с годовой членской оплатой. Uline для доставки расходных материалов. Членство не требуется.
- Ежедневные операции. Закупка ингредиентов и выпечка для выполнения местных и онлайн заказов три дня в неделю. Резервирование времени для специальных распродаж, заказов
- оптовых партнеров и рыночных мероприятий по мере необходимости. Отправка онлайн-заказов в разные дни по факту поступления заявок. Обновление веб-сайта, создание маркетинговых и партнерских сообщений в блогах в дни, когда доставка не осуществляется.
6. Финансовые прогнозы
Завершающая задача — перечислить прогнозируемые расходы, связанные с запуском и обеспечением текущей деятельности бизнеса и предполагаемые денежные поступления.
Прогнозы валовой прибыли помогут определить розничные цены и объем продаж, необходимые для поддержания бизнеса и получения дохода. Определите целевые розничные цены на товары. Вычтите их себестоимость, включающую почасовую ставку, сырье, доставку и т.п. Полученная разница — это валовая прибыль от реализации товара или услуг.
Всегда полезно тщательно продумывать и детализировать бизнес-план, но не увязайте в планировании настолько, чтобы никогда не нажать кнопку «Старт» для запуска бизнеса. Помните, что бизнес-планы не высечены на камне. Рынки, аудитория и технологии меняются, как и ваши цели и средства их достижения. Думайте о своем бизнес-плане как о живом документе и регулярно пересматривайте, расширяйте и реструктуризируйте его по мере появления рыночных возможностей и потребностей в росте бизнеса.
